最近，中国两大酱香型白酒之一mdashmdash四川郎酒集团有限公司旗下青花郎品牌以多平台，高频率开始强势亮相:作为国家品牌计划的品牌标识出现在央视阅兵直播上，粘贴电影《建军》，专题央视黄金档并接建军大戏《热血大旗》，独家央视中国传统文化节目《中国戏曲大会》等等青花郎高举传播青花郎新战略，线上打开主流影视屏幕
白酒行业分析师蔡认为，郎酒如此频繁的促销，是为了树立品牌形象，为百亿目标的实现做准备，也是为了推动集团上市但同时也有专家指出，郎酒的一系列举动并没有真正从市场需求和承受能力出发建立起来的品牌形象是否牢固，还要接受市场的进一步检验
2017年以来，郎酒集团为树立高端酒青花郎的品牌形象做出了一系列高调动作:5月11日，郎酒将青花郎产品出厂价上调15%根据消息显示，青花郎每瓶加价100元，青花郎在尚超渠道的建议零售价达到每瓶1098元，今年3月，郎酒集团由5个事业部缩减为3个事业部日前，公司将红花郎事业部变更为青花郎事业部郎酒集团的这一动作，显示了郎酒对高端业务板块的重视，以及推动郎酒发展的决心酒业专家杨承平认为:这种动作意味着郎酒已经度过了战略摇摆期，明确了未来的发展方向如果2017年转型工作各方面进展顺利，郎酒资源在未来的竞争中会更加专注
蔡分析，郎酒集团如此高调推进青花郎板块业务主要有三个原因:首先，郎酒有意发展高端业务板块，但红花郎作为主打产品，定位于中端，无论价格还是形象都不能轻易改变，其次，青花郎定位于高端产品，着力打造青花郎有利于郎酒品牌价值的提升，可以对其上市目标起到一定的推动作用，第三，青花郎价格较高，利润空间较大况且青花郎本身也不是很受欢迎，有很大的提升潜力在高端白酒回暖的大背景下，短期内冲击销售目标的可能性大于其他产品不过，蔡认为，郎酒集中资产推动青花郎发展，归根结底是为了实现其百亿战略，推动集团上市
蔡也对青花郎的发展前景发表了自己的看法:之前，狼群战术导致渠道库存过多，市场营销不佳，损害了品牌可见，郎酒的营销能力和产品的硬实力仍有待提高，青花郎的前景有待市场检验
此前，2010—2013年，郎酒集团业绩突飞猛进，主要靠向经销商压货，而不是专注市场销售，加上lsquo部门+办公室rsquo组织架构存在一些漏洞，导致经销商管理松散，最终导致渠道库存过多，影响品牌这一次，郎酒的营销能力是否能避免重蹈群郎的覆辙，也是一次考验蔡对说道
销量低迷的背后
日前，王军林在公司董事会上表示已回归正常发展轨道，2016年销售业绩稳步增长短期发展目标是2018年销售额达到100亿元，利润率保持在20%以上
公开资料显示，2012年郎酒销售额达到顶峰，约110亿元但由于市场和人事动荡，郎酒2013年业绩仅达到80亿元左右为了再次达到100亿的目标，王军林提出了六字方针:坚持，成长，长跑已经通过渠道消化了三年的郎酒，对于再次冲击百亿目标，似乎有了很好的想法
蔡曾表示，郎酒集团很难实现100亿元的销售目标因为郎酒面临着产品老化的问题，配套产品都是老产品，缺乏真正意义上的超大单品超级单品至少要20亿元红花郎曾经肩负着这样的责任，但事实上，郎酒核心单品目前市场表现并不突出再加上最近几年来一线白酒拼命反弹涨价，郎酒的空间越来越小，上市之路很难说
以百亿销售额为目标，5月11日，郎酒将高端青花郎出厂价上调15%可是三个月后，最近几天有媒体报道青花郎销售低迷，北京市场一票难求即使在成都，青花郎的零售价也没有达到1000元据此，记者走访了北京多家烟酒专卖店，但没有一家发现青花郎的展示北京的一位白酒经销商告诉记者，青花郎属于酱香型白酒，很多人喝不惯，而且比较贵，所以北京卖这种酒的店比较少武玛特的酒经理告诉记者:我没跑过青花郎，红花郎卖的少有时候一个月一瓶都卖不出去针对这种情况，郎酒经销商没有采取任何行动，两年前有个买两瓶红花郎送一瓶其他酒的活动，现在没了，连业务员都联系不上了酒经理说
记者向郎酒相关负责人询问了青花郎的销售情况以及郎酒市场的规划截至记者发稿时，尚未收到郎酒方面的任何回复
多位受访者表示，虽然郎酒大力推广青花郎，但主打商品仍是红花郎而红花郎定位中间，产品老化，市场接近饱和，提升空间不大蔡也分析，青花郎定位高端，单价高，一箱酒要几千元甚至上万元，利润率高发展青花郎有利于郎酒在短时间内实现极高的业绩增长红花郎主要商品市场已接近饱和，上涨空间不大，而专做高端商品的清华郎，则接近没人在乎在百亿的道路上，郎酒急需度过这段高端产品培育期
求合作，想取暖
中国两大酱香型白酒之一的青花郎，广告一经发布，就被业界贴上的标签，捆绑茅台酒标签此前，郎酒集团拿一树三花战略，同时生产酱香型，浓香型和双香型酒，以及多品牌战术狼攻城略地根据郎酒对资源的整合可以看出，这无疑是像茅台长期以来专注酱香一样的战略做法
日前，郎酒，五粮液，泸州老窖等相关人员齐聚茅台，召开沟通协调会，商讨东北活动相关事宜这也是四家酒企首次合作营销推广
通过这一系列动作可以看出，郎酒集团显然希望通过持续的行业合作，在短期内提升品牌影响力蔡认为，郎酒要实现百亿目标，必须拓宽市场，走向全国，实现品牌价值最大化而成为国民的最好方式就是热身
张果曾在几家超市担任酒水部经理他告诉记者，目前，白酒的消费模式发生了巨大的变化，三公消费禁止结束了酒的时代，黄金十年，也标志着酒企的主要竞争市场已经从三公消费市场转向商务市场和消费市场已经被渠道库存消化的郎酒，也急需打开市场推出产品，为实现百亿目标，推动集团上市做准备
但业内也有声音认为，与五粮液等企业相比，郎酒在与人共舞的产品策略上并没有积累有效的营销模式，最终造成了之前专家所说的渠道库存过大等问题杨承平还指出，朗氏集团当初的策略是掠夺市场的策略，现在已经失败了通过抱团的方式，郎酒也可以积累一些营销经验，对自身有一定的推广作用蔡总结道:这是郎酒利用行业内资源做全国的一次尝试
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