为什么要爬山因为山就在那里
日前，伴随着19家白酒上市公司2020年年报的完整披露，业内最热议的问题就是竞争格局的变化:尤其是在茅屋两大巨头几乎每年都以100亿的增速持续飙升，在冠亚军上遥遥领先，白酒行业探花最近几年来，出现了一些波动:
1.回顾历史，洋河在2010年营收首次超过泸州老窖股份有限公司，进入国内白酒前三这种毛阳这种模式一直延续到现在当然也不能说时间长了就一定有变数转折点是洋河自2018年以来一直处于调整中，业绩连续三年徘徊，始终未能继续突破300亿大关更重要的是，这次调整呈现的是企业行为，不像调整期整个行业的挫折，给了后面的兄弟更多的想象空间
2.从目前的情况来看，过去10年，洋河与泸州老窖股份的差距最大时为110亿，但最新的2020年数据显示，差距缩小至45亿这种差距似乎没有茅台和五粮液那么绝对，甚至远到尘埃落定
3.行业公约确立的各种毛+，称之为:其中几家还是有一定行业影响力的，毛阳不用说，事实摆在那里，毛也有道理，主要是高端酒的话语权，毛尖是传统老名酒的称号，对消费者影响很大和Maofen 是三大香型品类营收冠军的统称，尤其是汾酒今年表现得尤为凶猛
今天wine说白酒行业在探索争议！
说到探花之争，第一个无可争议的就是目前江苏洋河的白酒探花这个从2010年就登上宝座的企业，在行业内确实是一个非常独特的存在有了洋河蓝色经典跻身行业前三的存在，蓝色视觉符号，柔和风格的打造，极客产品主义，深度分销战术的践行者，客观来说，2018年如果不进入企业自身的调整期，洋河认为的无可挑剔
值得注意的是，2020年洋河利润实现正增长，这可能是调整见底的重要信号，因为在业绩下滑的基础上，利润略有增长，这在一定程度上是产品结构和发展质量优化的结果，洋河的变革或积蓄力量正在悄然发生:
1.渠道结构不断调整，同比减少1000家左右经销商，不断整合优秀商家，让乱世更看清真面目和底盘实力，
2.产品结构正在调整，洋河梦之蓝M6+布局进入600元价位带据杜军卓越董事长林峰介绍，该产品一年内在全国销售超过40亿元，仅在南京就销售了7亿元
3.双沟品牌得到了前所未有的高度重视。这款全国名酒正在复兴的路上，承担着洋河业绩增长的第二曲线，
据硕介绍，伴随着张出任洋河股份党委副书记，董事长，政府与企业的关系在一定程度上变得更加密切更关键的是，这可能意味着洋河股份高管团队的初步稳定客观来说，洋河的调整肯定有很多原因，但牛鼻子在于高层的人事调整导致的渠道信心不足，甚至对政策路线的执行和未来发展方向的观望这是洋河流浪的关键团队一旦定下来，人心也就稳定了
特别值得关注的是，洋河这几年的升级路线其实很艰难，甚至创造了一个自下而上的样本，从100元价格带的海之蓝到300元的天之蓝，再到400元的梦想3，再到600元的梦想6+跨越不同的圈子和消费群体，在一定程度上意味着营销模式和玩法的重塑，这一点尤为显著
退一万步讲，洋河还在探花，领先近半个身位，短时间内无法超越，何况洋河还在向前奔跑。
2.高端驱动泸州老窖有限公司
国茂，就高端酒的比例而言，是站得住脚的，这里Rdquo指的是2019年销售口径超百亿的高端阵营第三瓶酒国窖1573。
白酒行业有一句公认的话:代表一个白酒企业的品牌价值，不是价格，而是价格背后的市场份额。从这个角度来说，天妃茅台占据1500元以上，在市场上卖的够用，是白酒行业第一品牌，五批价格过千元，金额400多亿，行业第二品牌，接下来明显是占据800元价位带的国窖1573，而且是过百亿的大单品！
就是高端话语权，因为品牌的旗帜取决于高端产品的销量和结构比例所以老窖目前的发展是冷静的，有足够的战略空间和信心对窖龄，特曲，博大等产品进行优化调整更重要的是，目前的国窖1573仍在量价齐升的路上，低档国窖在本地市场的价格仍超过700元
从品牌张力来看，国窖1573这几年在体育，文学，艺术等圈子渗透得足够强可以说已经基本形成了自己差异化丰富的品牌知名度和形象，尤其是在高端人群中与此同时，通过七星盛宴，国际诗酒文化节，藏印大典等一系列IP活动，这种消费培育仍在有序推进
1573年之前，国窖提出2020年的目标是冲击130亿，未来3~5年的目标是200亿。显然，高端酒的所有增量方式都是量价关系的一般:
一方面，要在扩大产能的基础上提高销量，就要进一步拓展市场空间，特别是要打造一个类似大河南的潜在市场。从2020年河南来看，效果明显，希望进一步复制到全国其他重点市场，
另一方面是在大项的基础上细分场景，进一步提升吨价水平伴随着高端人群的分层，国窖1573也可以在标准经典服装的基础上，寻求一些个性化，细分化的表达比如2020年国窖1573 X方力钧大浪淘沙艺术贺岁酒，品鉴敦煌就是高端探索，包括进一步加强中国味道的布局和投入一个超高端的方法可能会促进传统产品
前段时间的经销商大会上，泸州老窖股份提到了的复兴，五步策略，其中一个是重返前三，让品牌价值和营收量重回中国顶级名酒地位，2025年将完成很难，但不可能实现从更长远的角度来看，泸州老窖股份有限公司也一直是行业的领导者
3.突然酒精中毒
2020年，山西汾酒是100亿名酒中的增长冠军，营收和利润双双增速第一，利润贡献了56.39%的华丽数据从数据上看，这根本不像一个百亿企业更夸张的是Q1在2021年的表现营收和利润均实现77%的同比增速，营收实现73.32亿，占2020年全年的一半
突然酗酒，你是杀是吗2017—2019三年，汾酒做到了行业酗酒速度当时与山西国资委的三年对赌协议，彻底激活了汾酒这个时间赛跑的企业，在60亿，93亿，118亿这几年实现了业绩三级跳，成为了百亿美元级企业
2019年底，汾酒集团实现整体上市，业内也有一种说法:2020年汾酒的业绩有没有水分，是成交量的增加还是大单品的拉动年报具体数据显示，2020年汾酒系列销售额126.29亿元，同比增长22.64%，高端产品青花汾酒系列同比增长超过30%显然，汾酒的这一成绩是扎实的，核心在于全国的快速扩张和产品结构的优化升级
从区域来看，山西外地市场实现快速扩张，收入达到78.5亿元，同比增长31.7%，连续三年保持30%以上的增速2020年国外收入占比将达到57%左右其中，超亿市场17个，江苏，浙江，上海，安徽，广东市场实现快速增长，省外市场占比持续上升
从高端升级的角度来看，青花30复兴版值得关注从具体产品来看，2020年山西酒类产品结构将向两端集中，无论是高端青花产品还是低端玻璃产品都将实现快速增长此外，还形成了系列酒精饮料和配制酒竹叶青，两轮驱动初步模式
尤其是青花30复兴版于2020年9月上市，承载着酒类品牌复兴的使命目前实行经销商配额，严格控制出货量，成为山西汾酒的重要力量复兴青花30的推出，有利于打开青花20，巴拿马老白粉等产品的提价空间，激发整个青花系列的品牌力，稳固高端，从而实现产品结构的不断升级
4.稳健而深远的剑南春
At 规模就是尊严是自说自话，还是在白酒行业有知名度，取决于你的立场剑南春作为一个150亿体量的品牌，没有上市，但这并不能影响其重要性尤其是看终端市场，水晶剑几乎是所有地区酒企产品战略升级的天花板它坚定有力地站在那里，却无法逃避
据说水晶剑的审批价已经跨过了400元，终端的目标价也跨过了500元大关好像这个慢跑小步次高端王者已经悄然实现了百元价位带的过渡要知道，放在竞争特别激烈，狼群在身边的次高端环境里，可不容易正如智邦达咨询集团董事长张剑评价:水晶剑是中国中高端价格带非常重要的价值锚点产品的消费群体比较稳定，确实在做lsquo时间朋友rsquo，同时剑南春在渠道管理和大单品价格管理上是行业标杆
除了这个行业的规模会变得毛尖从某种程度上来说，这个约定俗成的称号起源于21世纪初，剑南春跃居行业第三，创造了毛尖三足鼎立的时代，直到2002年，毛尖一直垄断着国内高端白酒市场，这也是人们认为剑南春等于茅屋品牌力的重要原因直到今天，这三个品牌依然出现在很多名酒经销商的代理序列中的整体矩阵中，很多消费者依然非常认可
剑南春虽然在后来的价格升级丢队但这在一定程度上也成就了其超高性价比的行业地位，尤其是在第二高端价位段，是绝对的王者即使在行业受到冲击的2020年，而且是其中的第一价格带，剑南春依然保持了业绩的稳定增长，可谓是真正的免疫者
当然，光争花是不够的也许除了水晶剑的上移，东方红也有必要迈出更大的步伐
没有高端，没有未来，探花之争的背后依然是制空权和话语权的增加以上五+组合你更看好谁
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